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用拼搏拥抱胜利 用奋斗拥抱未来

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用拼搏拥抱胜利 用奋斗拥抱未来

【摘要】:
2月26日下午,运营作战单元军团成立誓师大会在公司总部举办。在会上,王篪总裁做了重要讲话。现全文刊登,希望全员认真学习,深刻领会,并付诸于行。

编者按:2月26日下午,运营作战单元军团成立誓师大会在公司总部成功举办。公司总裁王篪、常务副总裁魏明侠、副总裁魏寨侠及各子公司总经理参加会议为各军团的将士壮行。

在会上,王篪总裁做了重要讲话。现全文刊登,希望全员认真学习,深刻领会,并付诸于行。

同志们:

大家下午好!

阳春布德泽,万物生光辉。经过两个月的努力,我们四大军团已于今天集结完毕,整装待发,31日起将奔赴新的战场,开始新的征程。刚刚各军团分别进行了宣誓,誓词斩钉截铁,铿锵有力,各宣誓人激情饱满,慷慨激昂,势头很好,是我想要的效果,也是今天誓师大会的目的所在。作战单元和不同平台人员代表分别进行了表态发言,真挚诚恳,看得出大家已做好了在接下来工作中大展身手的准备,已做好了为各军团解除后顾之忧的准备,已做好了努力拼搏,艰苦奋斗的准备,我感到很欣慰。今天的誓师大会不仅是出征的战鼓,更是进军的号角,我们要以火样的热情、必胜的信念、行之有效的方法和军人不服输的斗志,努力拼搏,艰苦奋斗,开创百姓乐跨越发展的新局面。

我们为什么要成立军团?

首先,为了活下去。“军团”不是说我们真的要组建军队,而是要学习军人的管理模式,打破我们在执行上的壁垒,寻求活下去的可能。任正非说:和平都是打拼出来的。这两年市场环境时时变化,国家政策层层推动,医药行业市场发生着结构性改变!整个行业内卷竞争激烈,进不了全国20强,就极有可能被淘汰。而我们21年的销售又一次处在了低迷期,形势不容乐观,我们要活下去,就必须向华为学习,向军队学习,杀出一条血路,正如任正非所言:没有退路就是胜利之路。

其次,为了提升效率。前几天,有人感慨,我们现在的干部让人感觉很颓废,没有激情,缺少前几年干部身上的那股干劲,是招的人不行还是什么原因?不是人不行,而是躺平思想作祟。大家总觉得百姓乐发展的很不错,不但有子公司而且管理成熟,颇具规模,不努力也不会有太大的变化,就做一天和尚撞一天钟,甚至一些人对自己现在的薪资待遇很满意,就没了奋斗之念,拼搏之意。再加上这几年的激励机制,尤其是后勤的激励机制没能最大限度的调动起各岗位人员的积极性,使之部门、区域、门店之间没有进行高效协作,以致执行力低下。要知道,我们目前的处境并不太平。在整个市场内卷竞争激烈的情况下,我们亟需转型升级,如果仍旧效率低下,显然会对我们的生存状况不利。而成立军团就是为弱化作战单元的战略筹划,集中力量突破公司的战略目标,快速、高效、高质量的实现战略落地,让公司的各项决策快速转化成商业成果。

再次,为了不内卷。现在不光是行业内卷严重,我们自己也存有很大的内卷现象。就拿泾阳泾润花园店来讲,人员编制是3人,但长期是店长和员工两人上倒班,即使每个月不休假连轴转,销售业绩还是完不成。究其原因是门店自认为销售基数小,人效低,没必要增加人员。后在区域经理的坚持下,增补了一名新员工,仅3个月的时间,门店月均销售就增长了35%,超额完成任务。员工的工资也有了很大的增长,店长更是增长了1300多元。这种现象不是特例,而是很多门店的共性。我们不是招不到人,而是大家根本就不想招人,不想把蛋糕做大,就想守住当前的一点点利益,这种内卷现象,将会害了自己,也会毁了百姓乐,我们要的是对外拓展,而不是内卷,自己消耗自己。

最后,为了明确突破方向。电影《长津湖》中,吴京带领的穿插7连,深入敌后,协同大部队灵活作战,这就是穿插战术,而我们这次军团组建,也采用了这种战术,不再以地域为单元,而是根据各门店性质组建不同的军团,一个地域几个战区,分类管理,各有各的突破方向。新锐军团,主要是新店,侧重于拓客,服务延伸,形象灌输等,使其快速占据市场,扩大销售额。先锋军团为成长型店,主要集中火力使其进一步成长,使其业绩跃迁式增长。攻坚军团为堡垒店,主要通过对毛利等的专攻,使其快速扭亏为盈,成为成长型门店。卓越军团是已经很成熟的门店,在确保各项指标不下滑的前提下,使其业绩有更大的增长。四大军团就是我们当前发展关键时期的四大穿插连,他们不仅要担负起各项目标任务,还要负起冲锋突围的重任,就像一把利刃,纵深直入突破我们转型升级障碍,使我们各类门店迅速实现突破,提升业绩,多打粮食。

军人出征,讲究喝酒壮行。而我们为即将出征的军团,举行誓师大会,目的一样,希望大家以饱满的热情,高昂的斗志立马投入战斗,苦练技能,掌握打胜仗的真本领,坚决完成任务。在此,我再做几点要求:

一要绝对服从。对于公司的每一项决定,要不议论对错,不抱怨合理,不纠结落地,要第一时间无条件执行,要对照管理六部曲一个步骤一个步骤的落实好,要确保每项政策无瑕疵的落到实处。工作上遇到困难,要极力去克服,要相信困难都是暂时的,不能以远或不方便为借口,影响公司整体安排。对于招聘,一定要坚持公司原则,一定要宁缺毋滥,不能凑人数。

二要消灭内卷。内卷影响最大的是自己,我们不招人,不但自己辛苦,而且工资也不高。要多打粮食,就要时时以公司大局为中心,以服务好每一个顾客为己任,以办好AI会员卡为核心,把个人与公司融为一体,一心一意搞销售,用增量回报自己。不能只顾眼前利益,不能不顾大局,不能碌碌无为,消耗青春。

三要拒绝躺平。拒绝躺平,首先要争先。就是要扎根岗位,不甘于平凡,人要有一种进取的精神,即使你条件再好,也要努力工作,不能在本该奋斗的年纪选择安逸。所有的幸福都要靠自己奋斗,通过奋斗得来的才是最大的幸福。其次要坚持。干工作不能凭一时冲动,不能看心情,不能随心所欲,而要始终如一,要坚持不懈,要有工作道德。最后要摆正心态。经常听到有员工抱怨“事情多”“任务重”“太累”,甚至“不想干了”,在微信朋友圈发牢骚、倒苦水。多做一点事情就叫苦,其实是因为吃苦太少,才形成这种挑三拣四的思想。如果摆正了心态,就会认识到多做事是成长路上必须经历的,多做事就会多一些锻炼机会,要多培养自己吃苦耐劳的品质,才能让今后的人生越走越宽。

四要艰苦奋斗。奋斗就要付出。在百姓乐,可以表达埋怨,但要对照自己,看一看自己是不是尽力尽心了,想一想是不是成为别人埋怨的对象。在百姓乐,可以不提倡奉献,但需要贡献。企业不是托儿所,不能娇惯无需劳动的“花朵”;企业不是福利院,不能溺爱等着服务的“主人”。在百姓乐,员工是第一客户,但同时又是“合伙人”。既然与公司同舟,那就要与公司共济;既然与公司同甘,那就要与公司共苦;既然与公司同处,那就要与公司共忧。只有耕耘者,才能享有秋收的硕果;只有奋斗者,才能获得百姓乐的尊重。

同志们,征程万里风正劲,重任千钧再出发。我们的目标已经很明确,攻坚的号角已经吹响!我再次号召大家要振奋精神,鼓足干劲,坚定信心,在接下来的工作中敢于挑战,勇于拼搏,并牢记今天的誓词,做到高效率、高标准、高要求,言必行,行必果,用拼搏拥抱胜利,用奋斗拥抱未来!各位壮士,待到春风传佳讯,我们再共饮庆功酒,加油!

叫出来啊叫出来我就放过你